职位描述

一、工作职责 1. 业绩与战略统筹：承接公司年度销售目标，负责分公司全系产品销售整体把控，结合区域市场及行业政策，制定可落地的区域销售策略、年度规划与指标拆解方案，达成公司营收目标。 2. 渠道与市场管理：搭建并优化大区经销商体系，筛选、培育优质渠道，持续开拓新渠道、新终端，定期输出市场及竞品分析，优化销售打法。 3. 大客户深度运营：主导区域核心大客户的开发管理、商务谈判与项目落地；打造标杆客户案例，建立长期战略合作关系。 4. 团队搭建与管理：负责大区销售团队的招聘、培训、考核与梯队建设，搭建标准化团队工作机制；赋能团队专业能力，统筹日常工作复盘与目标跟进，打造高绩效销售团队。 5. 流程管控与品牌协同：统筹区域销售全流程管理，严控回款进度，降低应收账款风险；配合公司开展区域学术会议、会议宣讲等市场活动，联动技术、售后部门解决客户问题，提升区域品牌影响力与客户满意度。

任职要求

1. 学历背景：本科及以上学历 2. 从业经验：10年及以上IVD行业销售经验，3年及以上大区级销售团队管理经验；熟悉主流IVD产品，熟悉行业政策，具备成熟经销商资源和终端客户资源。 3. 核心能力：具备优秀的市场研判、战略规划能力，擅长大客户管理；拥有丰富的团队管理与人员赋能经验，目标感极强，抗压能力、执行力、商务谈判能力突出，可接受高频区域出差。